Copywriting: Bedeutung, Beispiele und was ein Copywriter macht

Simon Gütter · aktualisiert am 20. Oktober 2026 · Lesezeit etwa 2 Minuten

Copywriting einfach erklärt: Copywriting ist das Schreiben von Werbetexten, die Leser zu einer bestimmten Handlung bewegen sollen, etwa zu einem Kauf, einer Anfrage oder einem Klick.

Kurz erklärt

Copywriting ist das Schreiben von Werbetexten, die Leser zu einer bestimmten Handlung bewegen sollen, etwa zu einem Kauf, einer Anfrage oder einem Klick. Wer solche Texte schreibt, heißt Copywriter oder Werbetexter.

Auch: Werbetexten, Copywriter, Werbetexter

Copywriting und Content

Content informiert und baut Vertrauen auf, Copywriting verkauft. Ein Blogartikel erklärt ein Thema, der Copy-Text auf der Angebotsseite führt zur Entscheidung. In der Praxis greifen beide ineinander.

Was ein Copywriter macht

Anzeigentexte für Google, Meta oder LinkedIn
Landingpages und Verkaufsseiten
E-Mails und Newsletter
Produktbeschreibungen
Slogans, Überschriften und Handlungsaufforderungen

Bewährte Formeln

Die bekannteste ist AIDA: Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen), Action (Handlung). Weitere sind PAS (Problem, Agitation, Solution) und die Frage „Was hat der Leser davon?“ als Kern jeder Zeile. Ob ein Text wirkt, entscheidet am Ende der A/B-Test, nicht das Bauchgefühl.

Copywriting mit KI

KI-Werkzeuge liefern Entwürfe und Varianten in Minuten. Die Struktur, das Verständnis für die Zielgruppe und die Prüfung jeder Zeile bleiben menschliches Handwerk, damit Aussagen stimmen und der Ton zur Marke passt.

Weiterlesen

Copywriting mit KI und menschlichem Auge →

Häufige Fragen zu Copywriting

Was macht ein Copywriter genau?

Ein Copywriter schreibt Texte, die verkaufen oder zu einer Handlung führen: Anzeigen, Landingpages, E-Mails, Produkttexte und Slogans. Dazu gehört auch, die Zielgruppe zu verstehen und Varianten zu testen.

Was sind Copy-Texte?

Copy-Texte sind Werbe- und Verkaufstexte, im Unterschied zu rein informierenden Inhalten. Das englische „copy“ steht im Werbejargon für den Text einer Anzeige.

Ist Copywriting noch gefragt?

Ja. KI beschleunigt das Schreiben, ersetzt aber nicht das Wissen, welche Aussage bei welcher Zielgruppe wirkt. Gefragt ist vor allem, wer Texte strategisch aufbaut und anhand von Zahlen verbessert.