Performance-Marketing: Definition, Kanäle und Kennzahlen

Simon Gütter · aktualisiert am 20. Oktober 2026 · Lesezeit etwa 2 Minuten

Performance-Marketing einfach erklärt: Performance-Marketing ist Online-Marketing, das auf messbare Ergebnisse wie Anfragen, Käufe oder Buchungen ausgerichtet ist und laufend anhand dieser Zahlen optimiert wird.

Kurz erklärt

Performance-Marketing ist Online-Marketing, das auf messbare Ergebnisse wie Anfragen, Käufe oder Buchungen ausgerichtet ist und laufend anhand dieser Zahlen optimiert wird. Bezahlt wird meist nach Leistung, etwa pro Klick oder pro Abschluss.

Auch: Performance Marketing, Online-Performance-Marketing

Was Performance-Marketing ausmacht

Im Mittelpunkt steht nicht die Reichweite, sondern die messbare Handlung: ein Kauf, eine Anfrage, eine Terminbuchung. Jede Kampagne wird mit Tracking verknüpft, sodass sich Kosten und Ergebnis gegenüberstellen lassen. Budgets fließen dorthin, wo eine Conversion am günstigsten entsteht.

Typische Kanäle

Suchmaschinenwerbung, etwa Google Ads
Social Ads, etwa auf Facebook, Instagram oder LinkedIn
Display- und Videowerbung
Affiliate-Marketing
Remarketing

Bezahlte Kanäle gehören zu Paid Media.

Abrechnung und Kennzahlen

Üblich sind Abrechnungen pro Klick (CPC), pro Tausend Einblendungen (CPM), pro Lead (CPL) oder pro Bestellung (CPO). Wichtige KPIs sind Klickrate, Conversion-Rate, Kosten pro Conversion und der Werbeumsatz im Verhältnis zu den Werbekosten (ROAS).

Performance-Marketing und Automatisierung

Viele Routinen lassen sich heute automatisieren: Gebote, Berichte, Varianten von Anzeigen. Bei Google Ads übernimmt Smart Bidding die Gebotssteuerung. Strategie, Zielgruppe und die Prüfung der Ergebnisse bleiben Aufgabe des Menschen.

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Häufige Fragen zu Performance-Marketing

Was bedeutet Kampagne einfach erklärt?

Eine Kampagne ist eine zeitlich und inhaltlich zusammengehörige Werbemaßnahme mit eigenem Ziel, Budget und eigener Zielgruppe, etwa eine Google-Ads-Kampagne für ein bestimmtes Angebot.

Welche 4 Marketingmaßnahmen gibt es?

Klassisch werden die vier Instrumente des Marketing-Mix genannt: Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik (die 4 P: Product, Price, Place, Promotion). Performance-Marketing gehört zur Kommunikationspolitik.

Was ist der Unterschied zwischen Performance-Marketing und Branding?

Performance-Marketing zielt auf eine sofort messbare Handlung, Branding auf Bekanntheit und Image. Beides ergänzt sich: Bekannte Marken erzielen in Performance-Kampagnen oft bessere Klickraten.